Franchising
Z důvodu dotazů, které jsme obdrželi, a z důvodu snahy předejít nepřesnostem ve výkladu jsme zařadili do naší prezentační nabídky kategorii FRANCHISING. Úvodem je nutno uvést, že námi aktuálně nabízená možnost pronájmu značky „Stavební dotace“ není franchisou (čti frenčízou) jako takovou. Nedá se vyloučit, že vývoj přinese posun i do této oblasti, nicméně dnešní podoba možného pronájmu značky franchisou není. Co je tedy franchising (zdroj informací je ČAF – česká asociace franchisingu).
Definice franchisingu
· FRANCHISING - je odbytový systém, jehož prostřednictvím se uvádí na trh zboží a/nebo služby a/nebo technologie. Opírá se o úzkou a nepřetržitou spolupráci právně a finančně samostatných a nezávislých podnikatelů - franchisora a jeho franchisantů. Franchisor zaručuje svým franchisantům právo a zároveň jim ukládá povinnost provozovat obchodní činnost v souladu s jeho koncepcí. (viz.Evropský kodex etiky franchisingu)
Základní pojmy a výslovnost
· FRANCHISA - licence (právo) opravňující franchisanta k provozování odbytové koncepce franchisora vlastním jménem na vlastní účet
· FRANCHISOR - franchisový poskytovatel, poskytovatel franchisy
· FRANCHISANT - franchisový příjemce, nabyvatel franchisy
· FRANCHISOVÁ SMLOUVA - dlouhodobá smlouva upravující základní vztahy mezi franchisorem a franchisantem
· FRANCHISOVÝ BALÍK - souhrn práv, znalostí a dalších plnění poskytovaných franchisorem umožňující provozovat franchisu
· FRANCHISOVÉ POPLATKY - platby, které platí franchisant franchisorovi za licenci a služby
franchisová síť - obchodní a organizační propojení franchisora a všech jeho franchisantů koordinované a podporované prostřednictvím franchisové centrály
· MASTER - FRANCHISING - franchising přesahující území státu, tzn. provozovaný v mezinárodním měřítku
· MASTER - FRANCHISA - franchisová licence pro území cizího státu (zpravidla pro celé území)
· MASTER - FRANCHISOR - vlastník franchisového konceptu udělující franchisu do zahraničí
· MASTER - FRANCHISANT - tuzemský držitel franchisové licence udělované zahraničním franchisorem
· MASTER- FRANCHISOVÁ SMLOUVA - (master - hlavní) smlouva upravující základní vztahy mezi master-franchisorem a master-franchisantem opravňující master-franchisanta uzavírat jako franchisor franchisové smlouvy s dalšími franchisanty
Vývoj franchisingu v ČR
Franchising jako metoda podnikání není v České republice tak rozšířen jako v zahraničí. Počátek rozvoje franchisingu v naší zemi se datuje do roku 1991, kdy do ČR začaly vstupovat první zahraniční franchisové systémy.
Rychlejšímu rozšiřování a uplatňování franchisingu bránila nedostatečná znalost jeho fungování a tím i určitá nedůvěra k němu mezi podnikateli. Chyběla dostatečná nabídka i poptávka po odborných seminářích, vhodné literatuře a poradenských službách se specializací na franchising.
Dalšími významnými faktory, které ovlivňovaly pomalý vývoj franchisingu v Čechách byly problémy financování, nevyvinutá podnikatelská kultura na českém trhu, nedokonalá legislativa a právní povědomí, kvalita managementu, chybějící know-how a zkušenosti s touto formou spolupráce podnikatelských subjektů.
Aktuální stav franchisingu v ČR
Dle průzkumů České asociace franchisingu na základě podkladů z veřejných zdrojů (internet, tisk, propagační materiály, výstavy) existuje skupina asi 130 franchisových konceptů nebo konceptů, které vykazují určité znaky franchisingu. Z této skupiny je cca 50% konceptů u oblasti služeb a 50% konceptů z oblasti obchodu. V oblasti služeb jsou nejvíce zastoupeny restaurace a koncepty rychlého občerstvení a realitní kanceláře. Zbytek konceptů služeb představují koncepty z oblasti hotelnictví, cestovního ruchu a pronájem vozidel, výstavba domů a renovace, kadeřnické, kosmetické a lázeňské péče. Z oblasti obchodu jsou nejvíce zastoupeny koncepty prodeje módy a textilu, dále jsou významně jsou zastoupeny koncepty obchodu s kosmetikou a drogérií a DIY koncepty.
Na základě údajů sledovaní vývoje franchisového trhu Českou asociací franchisingu můžeme uvést trendy v počtu provozoven franchisorů, franchisových provozoven a v počtu franchisantů.
* Pozn.: Použit vzorek 16 franchisorů dotazovaných v roce 2003 i v roce 2007.
Franchisové koncepty minimálně otevírají vlastní provozovny, ale mají zájem hlavně získávat nové franchisové partnery a otevírat franchisové provozovny. Nemají zájem nebo pouze výjimečně, aby jeden franchisant měl více než jednu provozovnu.
Z údajů o jednotlivých konceptech uvedených v katalogu lze vyslovit několik zobecnění:
· Největší zastoupení má kategorie konceptů z oboru restaurací, kaváren a čajoven, včetně rychlého občerstvení; další velkou skupinu tvoří koncepty z oboru realitních kanceláří. Početně jsou výrazně zastoupeny také koncepty z oblasti obchodu s módou a kosmetikou.
· Třetina konceptů jsou provozované v ČR více 10 než let. Mezi nejstarší systémy patří McDonald´s, YVES ROCHER, OBI.
· V katalogu jsou zastoupeny koncepty původem z ČR a ze zahraničí v poměru cca 1:1
· Většina sítí není ochotna o sobě uvádět údaje o obratech nebo výši poplatků; řada z nich není ochotna uvést ani délku trvání franchisové smlouvy. Týká se to nejen nových nebo tuzemských systémů, ale také některých vyspělých zahraničních systémů.
· Doba trvání franchisové smlouvy se pohybuje se od 2 roků do 20 let; nejčastěji se setkáváme se střednědobými smlouvami v délce 5 let, zpravidla uzavíranými s možností jejich prodloužení nebo opce. Dlouhodobé smlouvy na 10 až 20 let uzavírají sítě jejichž obchodní jednotky vyžadují investice nad 3 mil. Kč a s dobou návratnosti nad čtyři roky.
· Výše vstupní investice se pohybuje od 10 tis. Kč do 15 mil. Kč, v jednom případě (OBI) je tato investice cca 300 mil. Kč.
· Více než polovina systémů zveřejňuje výši průběžného poplatku, který se pohybuje od 1 % do 15 % z obratu
· Jako místo další uvažované expanze uvádějí franchisové systémy nejčastěji Slovensko, Maďarsko, následují další země EU (např. Irsko).
· Jako nejčastěji uváděnou odpověď na otázku, jak si představují franchisové systémy své franchisanty je zkušenost s daným oborem, kapitálová vybavenost, schopnost vést kolektiv.
· Podpora a služby poskytované příjemcům licence jsou nejrozsáhlejší u vyspělejších systémů.
Největší franchisové sítě v ČR - členové ČAF, splňující podmínky Evropského kodexu etiky franchisingu dle EFF (k 31.12.2007)
Perspektivy franchisingu v ČR
Franchising a poptávka po něm není "módní záležitostí", nýbrž logickou konsekvencí změn na evropském a českém trhu. Nabízí mnoho výhod, bezpečnější podnikání a relativně vysokou rentabilitu vloženého kapitálu. Franchisová forma podnikání se zejména uplatňuje v oblasti malého a středního podnikání. Je vhodná jak pro osoby právnické, tak fyzické. Ze zkušeností a praxe v zahraničí se franchising nejčastěji uplatňuje v obchodě, ve službách a v gastronomii. Pro expanzi na nové trhy především zahraniční se nejvíce uplatňuje tzv. master-franchising.
Z roku na rok se zvyšuje nabídka franchisových systémů, zejména ze zemí EU. Tím není řečeno, že tyto systémy mají původ v těchto zemích. Mezinárodně působící franchisoři z celého světa využívají většinou svých master-franchisantů nebo centrál, etablovaných v zemích EU, pro expanzi na trhy střední a východní Evropy, včetně českého trhu.
V České republice se zvyšuje i poptávka po tomto způsobu podnikání, a to zejména ze strany středně velkých nebo začínajících podnikatelů. Franchising se stává alternativou jejich dalšího podnikatelského rozvoje a nebo jediná cesta k tomu, aby obstáli v náročném tržním prostředí otevřeného trhu v EU, kam patří i Česká republika.
Postupně se zlepšují i podmínky a možnosti financování pro master-franchisanty a franchisanty. Všeobecně je možné konstatovat, že se v posledních 2 až 3 letech zvyšuje informovanost a povědomí podnikatelů o tomto perspektivním, dynamicky se rozvíjejícím a celosvětově expandujícím podnikání.
Tímto se potvrzují i prognózy, že po vstupu ČR do EU se rozvoj franchisingu na tomto trhu zásadně změní. Český trh nezůstává, jak se dalo očekávat, izolován od vnitřních vazeb, procesů a rozvoje trhu v EU.
Zvyšování znalostí o franchisingu napomáhají především aktivity ČAF, jejich členů, obzvláště pak franchisových poradců, kteří jsou členy této asociace, a dále medií, která čím dál tím více informují o franchisovém podnikání, stejně jako mezinárodně působící franchisové internetové portály
